一
　　 一首《卡薩布萊卡集市》，把我的思緒帶到了我的三年賣菜經(jīng)歷之中，仿佛就是為了我的經(jīng)歷而創(chuàng)作的曲子。
　　 受朋友提示：我家是農(nóng)民，只有賣菜的一種可能性。我就向爸爸申請無賣菜了。
　　 此時(shí)剛好有一位遠(yuǎn)方的親戚搬到了岱山島城，我就是為了專門為了等他而準(zhǔn)備好去賣菜的。因?yàn)槲乙矊?shí)在是沒有其他可以拋頭露面的地方。正好，也因?yàn)槲业墓缕幘?，縣城的人都同意我去賣菜了。就這樣，在新的中心菜市開業(yè)之后，媽媽就把在新區(qū)的菜市場攤位給我打理了。
　　 剛開始的時(shí)候，是挺新鮮的，因?yàn)槲乙恢痹诩易隹p紉嘛，就是不出門的類型，一出門就是撒歡。還因?yàn)閶寢屢呀?jīng)向菜市場里的阿姨叔伯打過招呼了，所以我也不覺得陌生和扭捏。人們聽說有個(gè)漂亮的小妹妹來賣菜，一時(shí)轟動菜市場，因此在新冠疫情期間，菜市場成為了信息交流的場所，和疫情播報(bào)的場地。那時(shí)是真的熱鬧，熱乎。一方面疫情讓人們的團(tuán)結(jié)心態(tài)異常崩潰。另一方面，我的賣菜態(tài)度讓人們大感興趣。他們說我，賣菜完全用的是心理學(xué)。一直要求我去學(xué)心理學(xué)，否則，他們會覺得我這是欺詐。一聽心理學(xué)我來勁了，因?yàn)槲以缭?019年的時(shí)候就想學(xué)了，不過35000元的費(fèi)用去北京的函授讓我望而卻步。所以這次就在家里的電腦上上網(wǎng)課了。學(xué)費(fèi)30000元。我學(xué)完了，他們又說我用的不是心理學(xué)，那是什么學(xué)問呢？
　　 學(xué)問是有的，就是中國的古典國學(xué)。亦稱儒商。
　　 我那時(shí)候想：賣菜只有三個(gè)過程：報(bào)賬、打稱、找零。而我怎樣才能留住老顧客，招引新顧客呢？這是一個(gè)經(jīng)營策略問題，也是我的道德修養(yǎng)的體現(xiàn)了。
　　 我做到了不慍不怒，微笑迎客，找零都是四舍五入的。買賣是個(gè)學(xué)問，我必須在早上4個(gè)小時(shí)之內(nèi)把菜賣完。我那時(shí)候真的是只是賣菜的，所以每當(dāng)10點(diǎn)不到的時(shí)候，我的菜攤就是空攤了。阿姨們嘆為觀止，總是夸我會賣菜。
　　
　　 二
　　 賣菜是有原則的。我還是和上學(xué)那陣差不多，喜歡去總結(jié)一些知識——
　　 找零要給與顧客一點(diǎn)便宜好處，就是零頭拉掉，這是一位賣水果的小叔幫我賣桃子的時(shí)候，我學(xué)著點(diǎn)了?？此茡p失，卻贏得了過客?？搭櫩唾u菜，真的是這個(gè)年頭還有吃不起菜的人群的，所以我一般都會優(yōu)惠或者是買好菜贈送過夜菜，一般也會給我個(gè)一元錢。心中特別溫暖。遇到媽寶級的小媳婦，基本是送菜機(jī)緣，因?yàn)樾∠眿D的臉比我還薄。要尊重她們，取得她們的好感。遇到賣菜不眨眼的客戶，我就盡量算錢算得快一點(diǎn)，人家趕著上班。不能耽擱人家的時(shí)間，時(shí)間就是金錢啊，他們要的是麻利點(diǎn)。遇見熟客，我基本是老價(jià)錢，不加價(jià)，不油滑，誠實(shí)本分，還贈送優(yōu)惠。人家把信任給了我，我不能不領(lǐng)情。這些都是生意經(jīng)，也是人情經(jīng)驗(yàn)。
　　 遇到會聊兩句的阿姨，我就會講一些菜品的做法，比如藕的清炒，需要大火，然后是文火?？赡芩齻儧]有做過，說到這樣的方式，她們也想試試，所以賣得好。
　　 疫情那年，我的年收入是8.6萬元人民幣，一個(gè)高興，第二年就花了9萬元。第二年，我掙了5.6萬元，這時(shí)候在學(xué)心理學(xué)，賣菜不是很認(rèn)真。第三年掙了2.6萬元，去了沒幾個(gè)月，零打碎敲的。我對于這樣的重復(fù)性勞作還是有些郁悶和厭煩了。菜市場里真的沒有什么事情。阿姨們都開始瀟灑了：人手一個(gè)手機(jī)，坐在那里看，那是真的裝模作樣。我好奇地問了一句：哎呀，這還是菜市場嗎？怎么都看手機(jī)了？阿姨們回答說：像嗎？我差點(diǎn)頭落地。
　　 無論做什么事情，都應(yīng)該打開自己的格局。比如賣菜，我就因?yàn)橘u菜而報(bào)考了會計(jì)本科，因?yàn)椤敦?cái)富論》和《資本論》讓我看到了經(jīng)濟(jì)學(xué)的命脈和意義。我還寫了一篇《菜市經(jīng)營策略》，這個(gè)還讓國外的菜市場做了效仿經(jīng)營，他們說：比原先的經(jīng)營方式多掙了一倍的營業(yè)額。我笑崩了。這么好？然后又過了一段時(shí)間，他們說：顧客不信任他們了。覺得是在欺詐。我只能說：小商小販的鉆頭盈利的心態(tài)是全球統(tǒng)一的。他們不相信菜市場里的小商販也有大格局。我說：誠信經(jīng)營，是靠長期的表現(xiàn)的。他們默默無語了。不知現(xiàn)在的情況怎么樣了？
　　 我賣菜時(shí)，還有演員來采風(fēng)過了。因?yàn)樗L得特別漂亮，可能只是三線演員，但是氣質(zhì)很有職業(yè)性質(zhì)，是個(gè)讓人喜歡的演員。阿姨們都高興的地說，自己的經(jīng)營有了意外的歡喜。日子里需要一點(diǎn)驚喜，演員在賣菜人的心中屬于高端職業(yè)，格外羨慕。
　　 我還去考察算計(jì)了玉米和小麥還有稻谷的種植基地，人家笑我是不是更改國籍了？哈哈，人家說，專家可以走動，而國家的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣荒軇拥摹＝?jīng)營菜地，也是一門學(xué)問，上升到產(chǎn)業(yè)鏈的高度，就懂得了這份工作的重要性了。
　　 現(xiàn)在農(nóng)場都公司化了，所以也算是一家企業(yè)的身份了，所以做農(nóng)行也是挺有意義的一件事情。
　　 我已經(jīng)有一年多沒有去賣菜了，自己在家寫稿，做縫紉。在稿件變現(xiàn)之前，不能餓死在路上。打拼的日子談不上，只能是喜歡嘗試，我沒有對生活失去興趣，我覺得這是一個(gè)人的最大優(yōu)點(diǎn)。
　　 菜市的攤位還在，爸爸一個(gè)，媽媽一個(gè)。我就不去了。菜農(nóng)的本分會依然做好本分的工作的。畢竟農(nóng)場的名分是在的，而且可以延流給子女輩種植。我想我會去種植的。因?yàn)橘u菜會了，而種菜也是一門技術(shù)活，也是心態(tài)的修煉場所。我會去種菜了。
　　
　　 2025年1月28日首發(fā)江山文學(xué)