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精品 【寧?kù)o】“斤兩”見(jiàn)真情(散文)


作者:孫蘭茂 秀才,2957.70 游戲積分:0 防御:無(wú)破壞:無(wú) 閱讀:383發(fā)表時(shí)間:2025-07-01 16:20:13
摘要:漸漸的,我開(kāi)始憑借著自己的第一印象,來(lái)判斷客人的“好”與“壞”。認(rèn)為看著順眼的人,就是“好人”,反之就是“壞人”。以致到了寧愿不做生意,也不想讓這樣的人賺了便宜。

二十年前,老伴承包了單位的一間門面房做農(nóng)資生意。因門面小,本錢少,生意做的非常清淡。我便借故外出打工,門面只好由老伴一個(gè)人打理。
   隨著時(shí)間的推移,門面的生意慢慢地起死回生。旺季時(shí),一天能做幾十、上百單生意。一個(gè)人忙得像個(gè)陀螺。早晨飯中午吃,中午飯晚上吃是常有的事。好在我退休后,沒(méi)有多少事情要做,便成了老伴的幫手。
   通過(guò)在店里幫忙,我發(fā)現(xiàn),自己與老伴存在著很大的差距。不僅僅是營(yíng)業(yè)技術(shù)層面上的差距,服務(wù)質(zhì)量上也存在著差距。
   我奇怪于老伴面對(duì)一些顧客的刁難時(shí),總能那么心平氣和。絕大多數(shù)的顧客是通情達(dá)理的,而個(gè)別顧客的行為舉止,則讓人感到沮喪和不安。有的人愛(ài)討價(jià)還價(jià),有的人說(shuō)話尖酸刻薄,有的人愛(ài)貪占小便宜,等等。
   附近一五保老人來(lái)買一瓶農(nóng)藥,因砍價(jià),老伴少收了他一元錢。去除成本,這單生意一分錢沒(méi)賺著。隨后,他的鄰居也來(lái)買農(nóng)藥,少給了一元錢,拿起農(nóng)藥轉(zhuǎn)身就走。我叫住他說(shuō),為什么少給一元錢?他說(shuō),你家老板娘賣給我鄰居五保戶的農(nóng)藥,不就是這個(gè)價(jià)嗎?我說(shuō),照顧五保戶老人是情有可原的事,還有和五保戶攀比的嗎?那人覺(jué)得我說(shuō)話不太好聽(tīng),就很不情愿地從兜里掏出一元錢補(bǔ)上。老伴知道了緣由后說(shuō),一樣的話,到了你的嘴里為什么說(shuō)的那么刺耳呢?他心里對(duì)你肯定一肚子意見(jiàn)。
   一老太太,買東西付款以后,又額外從貨架上拿了一包菜籽揚(yáng)長(zhǎng)而去。我把此事告訴了老伴。老伴說(shuō),莊戶人生活的不容易,塊兒八角的事,拿就拿點(diǎn),不必放在心上。
   因時(shí)常出現(xiàn)顧客砍價(jià)或少付錢的情形,我就給在外地工作的兒子抱怨。兒子說(shuō),做生意吃點(diǎn)小虧算不了什么。吃虧是福,吃虧能給兒女們積攢陰德,這是好事???
   一次,一開(kāi)小轎車的男子到門市買農(nóng)藥,我把東西遞到他手里,他卻問(wèn)我,身上沒(méi)帶錢,能賒賬嗎?我說(shuō),一大早晨的,我又不認(rèn)識(shí)你,哪有賒賬的道理?話音剛落,那人扔下農(nóng)藥,很是不滿地把車開(kāi)走了。事后,我對(duì)老伴說(shuō),開(kāi)轎車、穿著光鮮的人,買東西也要賒賬,真沒(méi)出息。老伴說(shuō),怎么能這樣說(shuō)話呢?誰(shuí)沒(méi)有用急的時(shí)候?一單生意做不成是小事,他把你小心眼及服務(wù)態(tài)度不好的名聲傳出去,那可就成了大事。
   不肯對(duì)外賒欠,也算是小心眼?也算是服務(wù)態(tài)度不好?我百思不得其解。
   一時(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi),也確有需要賒賬的人。并且,老伴對(duì)一點(diǎn)半星的小賬,懶得用筆記載,由欠賬的人自覺(jué)歸還。時(shí)間久了,我就向老伴提起要賬的事。每每提起,老伴都會(huì)生氣地說(shuō),為什么在你眼里,賒賬的人都變成了壞人?誰(shuí)還會(huì)賴你那點(diǎn)錢不成?真正還不起,咱就權(quán)當(dāng)做一回善事,有什么不好?
   不向別人要賬的事,母親在世時(shí)曾給我講過(guò)。說(shuō)我祖父母,和父母親,一輩子沒(méi)向人家要過(guò)賬。錢借出去了,家里急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),也不好意思開(kāi)那個(gè)口。怎么到我身上就變得那么斤斤計(jì)較了呢?想著想著,我心里總覺(jué)得不是個(gè)滋味。
   生意并不是隨隨便便就能做得起來(lái)的。要想把生意做好,對(duì)顧客就要做到謹(jǐn)言慎行、彬彬有禮,甚至如同父親常說(shuō)的那樣,“對(duì)不地道的人,屈(委屈)死也要咽進(jìn)肚子里”。
   我受不了那種態(tài)度冷漠的顧客。一次,來(lái)了三四個(gè)中年人要買五箱子農(nóng)藥。他們拼命地討價(jià)還價(jià),還讓我按正常的零售價(jià)格開(kāi)票,我都隱忍地做到了??僧?dāng)我從倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)來(lái)農(nóng)藥,并一箱子一箱子地搬到他們的車上時(shí),卻沒(méi)有一個(gè)人伸手幫忙,甚至連一句客套話也沒(méi)人說(shuō)。
   那次經(jīng)歷,我心里像針扎般的疼痛。為了賺點(diǎn)錢,顏面上何曾受過(guò)這等委屈?一時(shí)間,看到店里那些熟悉的面孔,總覺(jué)得很多人的眼神也都冷漠起來(lái),好像他們都沒(méi)什么人情味,眼里只盯著那些不足掛齒的蠅頭小利。
   漸漸的,我開(kāi)始憑借著自己的感覺(jué),來(lái)判斷客人的“好”與“壞”。認(rèn)為看著順眼的人,就是“好人”,反之就是“壞人”。正是這種陰暗心里作祟,對(duì)我所認(rèn)為的“壞人”,態(tài)度上就表現(xiàn)的分外冷淡和不屑,以致有的人見(jiàn)我在一個(gè)人在店里,便轉(zhuǎn)身離去。
   有一次,一個(gè)老頭兒拿一元錢要買兩包滅蚜蟲用的“吡蟲啉”。我板著面孔說(shuō),不賣。老者說(shuō),這是什么態(tài)度?你家老太太都給我算一元錢兩包的,你為什么就不行了?我說(shuō),不是一元錢兩包,而是你故意少付了一元。你先把上次欠的一元錢還上再說(shuō)吧。那人惱怒地說(shuō),不買了,不買了,下次再也不來(lái)了。我追他到門外說(shuō),便宜只可賺一次。下次來(lái)不來(lái),你隨便。
   還有一次,一個(gè)老翁來(lái)到門市,出口便說(shuō),你賠我的工錢。我說(shuō),賠你什么工錢?他說(shuō),上次買你的芫荽種子沒(méi)出苗。我說(shuō),你看看我門市旁邊泡沫箱子里種的芫荽不是長(zhǎng)的很好嗎?你怎么種的就不出苗了呢?看我得理不饒人,他便進(jìn)一步說(shuō),不管你種的什么樣,與我沒(méi)有關(guān)系。工錢不要你賠了,只要你賠給我一包種子好了。我說(shuō),種不好,說(shuō)明你無(wú)能。一包種子也不能賠,寧愿把種子送給過(guò)路的人,也不能白白地送給你。
   事后鄰居告訴我,剛才那老頭兒是街上的一霸,還是讓著他一點(diǎn)好。我說(shuō),才不管他一霸兩霸的呢,還不信無(wú)法無(wú)天了。
   與顧客吵架也就罷了,有時(shí)我還會(huì)與老伴因生意上的事鬧的不愉快。本來(lái)說(shuō)好的價(jià)錢,用電子秤衡量東西時(shí),秤平斗滿就該行了,老伴卻總喜歡再添上一點(diǎn)。本來(lái)算好的賬,三元兩元的零頭往往也不要了。很多生意一單就賺個(gè)零頭錢,若把零頭抹去,這生意做的還有什么意思?再說(shuō),生意就是圖利的,咱又不是慈善機(jī)構(gòu)。
   對(duì)顧客太寬容了,也不一定是好事,因?yàn)橛械娜藭?huì)由此而得寸進(jìn)尺,甚至?xí)浯笃湓~地到處亂說(shuō)。有時(shí)老伴也會(huì)自省地說(shuō),就這樣的性格,總覺(jué)得莊稼人太難了,從他們身上賺錢,有點(diǎn)過(guò)意不去。
   因了老伴的這種與人為善的性格,在生意越做越好的同時(shí),很多人都愿意與她傾心相處。為表示對(duì)老伴熱情服務(wù)的謝意,有的人會(huì)給她送來(lái)時(shí)令蔬菜,有的人會(huì)給她送來(lái)剛收獲的農(nóng)副產(chǎn)品,有的人則會(huì)來(lái)店里傾訴因種地獲得豐收而帶來(lái)的喜悅……
   看著老伴與顧客親如家人般一天天地相處著,看著小店一天天興隆起來(lái)的生意,我心中的那些不解與委屈,漸漸被另一種情緒所取代——是欽佩,是慚愧,更是一種遲來(lái)的領(lǐng)悟。
   原來(lái),買賣雙方并非冷冰冰的對(duì)立,也并非挖空心思的相互算計(jì),而是老伴用她那一棵坦蕩的心,營(yíng)造出的和諧的經(jīng)營(yíng)氛圍。她秤上的“添一點(diǎn)”,收款的“抹零頭”,面對(duì)無(wú)端指責(zé)的“咽委屈”,體現(xiàn)的是“和氣生財(cái)”的經(jīng)營(yíng)理念,更是對(duì)鄉(xiāng)鄰情感上的體貼與關(guān)懷。那些看似“虧”了的交易,實(shí)則化作了小店堅(jiān)實(shí)的根基與回報(bào)。
   我終于明白,老伴守護(hù)的,不僅是生意,更是鄉(xiāng)鄰們的信任與情義。生意上,她才是真正懂得“斤兩”的人。漸漸的,我摒棄了對(duì)顧客的冷漠與牢騷,顧客也因我業(yè)務(wù)上的熟稔、服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變,而對(duì)我一天天的友好起來(lái)。

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【編者按】散文貼近生活,以小見(jiàn)大,通過(guò)農(nóng)資店日常經(jīng)營(yíng)中的具體事例(如賒賬糾紛、討價(jià)還價(jià)、贈(zèng)送商品等),折射出普通人的生活智慧和處世哲學(xué),展現(xiàn)了以“與人為善”為核心的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和人生態(tài)度,真實(shí)可感?!拔摇钡募痹辍⒂?jì)較與老伴的寬容、豁達(dá)形成鮮明對(duì)比,老伴面對(duì)顧客的刁難、賒賬、貪小便宜等行為時(shí),始終秉持寬容、體諒的心態(tài),將生意與人情融合,不僅贏得了顧客的信任和口碑,也體現(xiàn)了普通勞動(dòng)者在奮斗中追求踏實(shí)幸福的價(jià)值觀。細(xì)節(jié)描寫生動(dòng),如老伴“忙得像個(gè)陀螺”“早晨飯中午吃”的細(xì)節(jié),展現(xiàn)其勤勞;面對(duì)顧客刁難時(shí)“心平氣和”的態(tài)度,體現(xiàn)其性格修養(yǎng),增強(qiáng)文章感染力。語(yǔ)言質(zhì)樸自然,貼近生活。結(jié)尾引用父親講述的“張然”故事,點(diǎn)明“幸福是奮斗出來(lái)的”主旨,進(jìn)一步深化主題。佳作欣賞,推薦閱讀。【編輯:小豬她爸】【江山編輯部?精品推薦F202507050002】

大家來(lái)說(shuō)說(shuō)

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1 樓        文友:小豬她爸        2025-07-01 16:23:09
  “我”與老伴經(jīng)營(yíng)理念上的反差對(duì)比,烘托了老伴的善,也是我們這個(gè)時(shí)代人們心態(tài)轉(zhuǎn)變的見(jiàn)證。生活好了,心平氣和的現(xiàn)象就越來(lái)越多,社會(huì)就越來(lái)越和諧。拜讀,學(xué)習(xí)。祝好!
一本正經(jīng)說(shuō)胡話,嬉皮笑臉吐真言。
2 樓        文友:小豬她爸        2025-07-01 16:25:09
  老伴的傻福氣,既是她內(nèi)心安寧的外在表現(xiàn),也是社會(huì)發(fā)展在一定階段風(fēng)化轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)。感謝賜稿寧?kù)o社團(tuán),期待精彩繼續(xù)。
一本正經(jīng)說(shuō)胡話,嬉皮笑臉吐真言。
3 樓        文友:小豬她爸        2025-07-02 08:43:36
  佳作欣賞,已向精品審核組申報(bào)!
一本正經(jīng)說(shuō)胡話,嬉皮笑臉吐真言。
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