無奈放棄燈具店的經(jīng)營，已有三四年了，一些積壓的貨物急需處理卻又不能完全處理掉。雖然經(jīng)過多次處理，但至今還剩下一部分。按照剩下的都是精華的邏輯，這些“精品”于我而言真的是難以割舍，因?yàn)樗鼈儾粏渭兪且环N物件，而是凝結(jié)著我一段生活經(jīng)歷的精神支柱。
　　 最初一部分積壓品占用著倉庫，倉庫是租的，到期了就得搬。又都是些過時(shí)的貨，賣不出，也沒時(shí)間賣。扔了，可惜。送人，舍不得是次要的，主要的是怕遭嫌棄。留下，不僅占地方，還要付房租。搬走，既要花時(shí)間還得花錢。這就像一段戀情，忘記，不可能，放下，做不到……
　　 唉！真是愁煞人也！糾結(jié)來糾結(jié)去，最終還是選擇搬。這樣，反反復(fù)復(fù)又搬過數(shù)次，先由大倉庫分搬到幾個(gè)小倉庫，后由幾個(gè)小倉搬到套間，再由套間搬到更小的倉庫……每搬一次糾結(jié)一次，每搬一次丟一部分，實(shí)在不行又送一部分給親朋好友……這樣不斷“淘汰”，剩下的基本上是自認(rèn)為經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的“精品”了。
　　 剩下的這些“精品”，一時(shí)無法全部處理，加之平時(shí)又忙，只得讓它們靜靜地長時(shí)間的躺在那里。散落一地的貨物，像散落一地的回憶，零零碎碎、雜亂堆積。收拾這些貨物，就像收抬一種莫名的愁緒，收拾一段段往事……
　　 干這一行不知不覺已經(jīng)二十年了，不知道多少個(gè)日日夜夜，在這里傾注了大量的心血。雖然后來也有些厭煩，但那些日子，有歡笑有眼淚，有失去有收獲，總之獲得的更多。如今不開店了，總好像少了些什么，改變已有的習(xí)慣而重新習(xí)慣的確有些不習(xí)慣，同時(shí)還有太多的無奈與不舍——那有些辛苦卻也快樂的時(shí)光不斷在眼前閃現(xiàn)。
　　 剛開始，揣著一萬元現(xiàn)金不敢輕易進(jìn)貨，生怕虧了。為了減少門面租金和其他開銷，先將自己的套房作為臨時(shí)的店鋪，我平時(shí)爭分奪秒去工地跑業(yè)務(wù)。那時(shí)只要與別人談好買賣，就悄悄地踩著三兩輪車從橋頭市場臨時(shí)進(jìn)些波紋管、電線、開關(guān)、超薄日關(guān)燈支架等，然后急匆匆送到工地。盡管一路上氣喘吁吁、汗流浹背，但等一車貨買完，能賺個(gè)百來元覺得是件多么愉快的事。試想，當(dāng)年在長沙打工，加班加點(diǎn)，辛辛苦苦平均每天也不過三十元。
　　 后來積蓄越來越多，膽子也大了起來，直接在繁華地段租了個(gè)門面。記得正式開店，基本上每天銷售額達(dá)到兩三千元時(shí)，每到晚上關(guān)了店門偷偷數(shù)錢的情景，真是開心、幸福、偷著樂！再后來一不做二不休，終于將那一萬元及后面所賺的資金全部進(jìn)了貨，此后越做越大，直到開了三個(gè)門面和一個(gè)分店……
　　 但事情總有變化的時(shí)候。十多年以后，慢慢地，我們感覺生意越來越不好做了。從最初的白熾燈，到熒光燈、節(jié)能燈，再到LED燈……照明行業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代得確實(shí)太快。特別是當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，網(wǎng)店減少了中間環(huán)節(jié)，且不需要門店租金，價(jià)廉物美，品種齊全豐富，在網(wǎng)上采購省時(shí)省力省錢，很快網(wǎng)上購物成了現(xiàn)代人的時(shí)尚和必須。因此，線下實(shí)體店被它打得七零八落、潰不成軍。我的燈具店也不能幸免。但造成貨物大量積壓還有另外原因，一方面是從不盤存，進(jìn)貨全憑感覺，該進(jìn)的沒進(jìn)，不該進(jìn)的進(jìn)了一大堆。就像平時(shí)買辣椒，覺得沒辣椒了就買，其實(shí)，自家種的辣椒多得紅了都沒摘。出現(xiàn)這種問題的根源都是惰性和主觀臆斷惹的禍。若不懶不主觀，花點(diǎn)時(shí)間去盤存一下就行了。另一方面是“大老板”心態(tài)在作祟，還有一方面是銷售的思路、技巧出了問題。
　　 燈具不同別的產(chǎn)品，像時(shí)裝走在流行趨勢的前沿，流行風(fēng)吹來又吹過，改朝換代實(shí)在太快。若沒有敏感的知覺，敏銳的眼光，睿智的大腦，看不準(zhǔn)趨勢，抓不住機(jī)會(huì)，選不準(zhǔn)產(chǎn)品，就注定賣不出，賺不了錢，在這行也干不長久，被業(yè)界淘汰。
　　 進(jìn)貨最能考驗(yàn)一個(gè)人的眼光，若不緊跟時(shí)代步伐，不貼近消費(fèi)的喜好，哪怕再是新款，也并不一定好賣。好的燈具，不僅質(zhì)量上乘，價(jià)格實(shí)惠，而且充滿流行元素，散發(fā)最前沿的流行氣息，與時(shí)代同呼吸，與流行共脈搏。太個(gè)性，太張揚(yáng)不是時(shí)代的主流，受眾少，并不好賣。所以進(jìn)貨時(shí)要根據(jù)自己的定位、服務(wù)對(duì)像進(jìn)行選擇。所進(jìn)的貨，簡言之，要簡單大方，耐看實(shí)用，要經(jīng)得起顧客的仔細(xì)對(duì)比、反復(fù)挑選等極其挑剔的眼光。
　　 記得每次去廣東，經(jīng)常得到老板的親自“接見”和熱情款待，覺得受人尊敬的感覺就是爽，覺得自己很牛逼，因此幾乎每次下單都是大手筆。開始不明白，后來才知道是因采購量大，被當(dāng)做大批發(fā)商了。那時(shí)生意確實(shí)不錯(cuò)，不由自主把自己當(dāng)作大老板，一款產(chǎn)品一次不進(jìn)個(gè)三十五十套總覺得不好意思，認(rèn)為那么大老遠(yuǎn)跑過去無論如何也要不虛此行。其實(shí)，以后才慢慢明白，別的采購商每次每款一般進(jìn)三、五套。好賣，繼續(xù)采購，不好賣就不進(jìn)，這樣不僅不多壓資金，而且還可以杜絕貨物積壓。
　　 造成積壓還有個(gè)更重要的原因。有言道，沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的人。賣貨太隨意，不注重技巧，越是新貨或好賣的不需推銷而大力推銷，越不好賣的或過期的反而很少主動(dòng)推銷，這樣做的結(jié)果是，產(chǎn)品沒有及時(shí)賣出，以后就更難出售，長此以往，惡性循環(huán)，造成了大量積壓。起初，面對(duì)這些積壓品，看著可惜，丟了心痛，想著睡不著。但隨著時(shí)間的推移，這些感覺逐漸淡化，慢慢地變得若有若無，就像一段感情，由濃烈走向可有可無。
　　 既然這些東西變得可有可無，那該送還得送。有些貨物，確實(shí)積壓得太久，短的有五年，長的有八、九年了，但它們絕大部分完好如初，有的甚至沒開封，保持著出產(chǎn)時(shí)的模樣。實(shí)在要送，就送給那些懂它們的人。這種懂，不是說在嘴上，而是懂在心里，是對(duì)設(shè)計(jì)者及勞動(dòng)者的尊重。最討厭那種送給他還覺得占地方或不屑一顧或露出鄙夷神色的人。如此，寧愿丟掉。這樣做雖然不是為人之道，但總固執(zhí)的認(rèn)為，不喜歡可以，但不能誤了別人的好意，壞了別人的興致?？捎行〇|西，你舍不得拋，那就只能存著。然而，一咬牙，拋了又如何？
　　 折騰來、折騰去，最終還是剩下極少部分，這也是最舍不得丟和送人的部分，我決定好好收藏。不為別的，只為一看到它們，就想起那些年的堅(jiān)持和付出，歡笑和淚水，想起銘刻于心的期盼與希望、留戀與不舍、感傷與無奈……