人，因為有脊梁，才挺直了腰桿；一旦失去了脊梁骨，就變成軟體動物了。
　　 ——手記
　　
　　 （一）邁出得意的第一步
　　
　　 三年前，他到公司來應聘，
　　 憑著他的大學文憑，
　　 憑著他的口齒伶俐，
　　 公司決定，讓他去搞銷售。
　　
　　 當時正好有項產(chǎn)品滯銷，
　　 壓得公司喘不過氣；
　　 他自告奮勇，背起銷售的小包，
　　 奔波萬里，終于打開了一條條渠道。
　　
　　 于是，他得到了賞識，
　　 老總說：“對有銷售能力的人，
　　 應當重用?！彪S即，
　　 提拔他當上了銷售部的副經(jīng)理。
　　
　　 在人生的道路上，
　　 他邁出了得意的第一步。
　　 如果珍惜，
　　 前面是廣闊的前程；
　　
　　 可生活猶如登山啊，
　　 沿著主道一步步攀登，
　　 可以到達峰頂，
　　 一旦偏離，就會墮入谷底……
　　
　　 （二）吞下了一棵“毒果”
　　
　　 在一個平常的工作日里，
　　 他接待了一位南方來的客戶。
　　 客戶很有“實力”，不斷夸獎他能干，
　　 他見來了一個大買主，也顯得很“賣力”。
　　
　　 雙方談得很友好、很投機，
　　 當即拍板，成交了一筆貿(mào)易。
　　 合同簽訂完畢，雙方露出笑容，
　　 客戶卻拿出了一個鼓鼓的信封。
　　
　　 鬼鬼祟祟地說：“這是你、我的‘交情’，
　　 希望和我保持這種聯(lián)系?！?br />　　 說完，南方客戶眨眨眼睛，
　　 一把把信封塞在了他的手里。
　　
　　 客戶向他揮揮手，揚長而去，
　　 他把信封放在抽屜里，
　　 悄悄打開一看，??！全是人民幣，
　　 頓時他神情緊張，心跳加快。
　　
　　 因為這還是他第一次，
　　 遇到這樣的經(jīng)歷。
　　 突然老總推門進來，
　　 詢問今天談得如何？
　　
　　 他趕緊關上抽屜，
　　 恭敬地站起來掩飾說：
　　 “一切都很順利，
　　 那位南方客戶月底就來提貨。”
　　
　　 老總連聲說“好！好！”滿意離去，
　　 他內(nèi)心卻在激烈斗爭：
　　 今天初得“好處”，
　　 日后是禍是福？
　　
　　 心里七上八下，
　　 腦里波濤洶涌，
　　 終于抵擋不住金錢的誘惑啊，
　　 他悄悄吞下了這顆“毒果”。
　　
　　 （三）金錢侵蝕了靈魂
　　
　　 隨著時間的推移，
　　 他不斷滋長了私心。
　　 如果說以前他還熱情單純，
　　 如今金錢已經(jīng)侵蝕了他的靈魂。
　　
　　 有次他去外地出差，
　　 特地去會見那位南方客戶，
　　 “朋友”相見分外高興，
　　 各自心懷鬼胎，打著對方的主意。
　　
　　 南方客戶陪他逛商場、上酒樓、去海濱，
　　 一切可以“享受”的地方都讓他去享受，
　　 然后向他提出一張單子，
　　 請他合作、支持。
　　
　　 可是，現(xiàn)在的這位銷售副經(jīng)理，
　　 早已今非昔比，
　　 兩眼朝“錢”看，
　　 “撈外水”已成習慣。
　　
　　 他看著單子哼哼哈哈，
　　 故意忸忸怩怩不表態(tài)。
　　 南方客戶一語點破說：“你有什么為難，
　　 不妨打開天窗，亮出來?！?br />　　
　　 心有靈犀一點通，
　　 你利用我來，我利用你：
　　 他說：“照你單子供貨當然可以，
　　 不過，當下我手頭有點緊……”
　　
　　 南方客戶開懷大笑：
　　 “我完全相信你有這個能力，
　　 只要你答應把事情辦好，
　　 我可以給你百分之五的提成?！?br />　　
　　 這位銷售副經(jīng)理沒有開口先搖頭，
　　 伸出一根手指頭比畫說：
　　 “百分之五太少，
　　 至少，不低于百分之十?！?br />　　
　　 銷售副經(jīng)理已經(jīng)貪婪成性，
　　 討價還價沒有可能；
　　 南方客戶只好慷慨解囊，
　　 心里卻念著另外一本經(jīng)：
　　
　　 “別以為你銷售副經(jīng)理有什么了不起，
　　 其實只不過是我利用的一條狗，
　　 今日我豢養(yǎng)你，為的是明日，
　　 讓你這個過河小卒給我出力！”
　　
　　 （四）“老鼠鉆風箱”的滋味
　　
　　 受商品經(jīng)濟的影響，公司老總看人，
　　 “效益”重于“品德”；
　　 他在“銷售能力強”的掩蓋下，
　　 沒有多久，這位銷售副經(jīng)理便上升成了經(jīng)理。
　　
　　 銷售經(jīng)理正春風得意，
　　 在一個周末的夜晚，
　　 他突然接到一個電話，
　　 傳來了那位南方客戶的聲音：
　　
　　 “上次你發(fā)來的貨，不慎被雨水淋濕，
　　 現(xiàn)在需要更換包裝，
　　 請你重新發(fā)一批包裝材料過來，
　　 并帶上你們公司的防偽標記?！?br />　　
　　 從那個南方客戶說話的聲音里，
　　 銷售經(jīng)理已聽出“有鬼”：
　　 他在腦海里飛快思量著：
　　 “是想偷梁換柱？是想魚目混珠？
　　
　　 肯定是要以我們公司的名義，
　　 去搞假冒產(chǎn)品；
　　 那個南方客戶以盈利為目的，
　　 一切卑劣勾當都是干得出來的?！?br />　　
　　 南方客戶拿著電話聽不到回音，
　　 估計這個銷售經(jīng)理正在猶豫，
　　 于是他先發(fā)制人說：“怎么？
　　 是對我不相信，還是把我當外人？”
　　
　　 這時，銷售經(jīng)理終于明白了，
　　 自己已處在一個“老鼠鉆風箱”的境地：
　　 一邊是要保住自己的職位，
　　 懾于公司里管理制度的威力；
　　
　　 另一邊是有短處被掌握在南方客戶手里，
　　 不得不聽從對方的要挾、利用和威脅。
　　 左右為難，不好拒絕、不好附和，
　　 他只好吞吞吐吐說：“等下星期上班后再說……”
　　
　　 放下電話銷售經(jīng)理反復權衡：
　　 如果滿足南方客戶的要求，
　　 當然又可得到一筆“好處”，
　　 可以后呢？一片漆黑、一個深坑；
　　
　　 如果回絕南方客戶的要求呢？
　　 那人心毒手辣，必定“卸磨殺驢”：
　　 “一根繩子上栓著兩個螞蚱”啊，
　　 他已知道同流合污，擺脫不了和南方客戶的關系。
　　
　　 長聲短嘆，輾轉猶豫，
　　 銷售經(jīng)理始終不敢選擇‘自跳深淵’的絕路；
　　 他給南方客戶回了一個傳真：“你談的事，
　　 我無能為力?！睆拇?，他采取了躲避。
　　
　　 （五）人人唾棄的階下囚
　　
　　 碰了釘子的南方客戶豈肯甘休，
　　 “無毒不丈夫”是他的座右銘：
　　 你能伸手向我要好處，
　　 我就能反手打你一個跟斗。
　　
　　 于是，一封舉報信寄到了公司里：
　　 一張清單“吃了多少黑錢、拿了多少好處”；
　　 如果事件就這么一起還可以暫緩處理，
　　 倒霉的是這個銷售經(jīng)理很不“爭氣”；
　　
　　 不僅對這個南方客戶要過“好處”，
　　 還向那個北方老板伸過手。
　　 世上沒有不透風的墻、紙里包不住火，
　　 公司一調(diào)查，銷售部就挖出了這條“蛀蟲”。
　　
　　 生活中有形形色色的誘惑，
　　 不會抵制，就只有墮落。
　　 一個本來前途似錦的銷售經(jīng)理，
　　 如今卻變成了人人唾棄的階下囚。