文學(xué)作品是時代的產(chǎn)物，必然反映時代的特征。明朝是我國歷史上商品經(jīng)濟最為活躍的朝代，一度出現(xiàn)資本主義的萌芽。成書于明朝中晚期的《金瓶梅》，便是反映明朝商業(yè)活動最為詳細的一部小說。小說主人公西門慶是集商人、官員和惡霸于一體的人物，他的很多經(jīng)商之事，反映了那個時代的商業(yè)特征，小說描寫很多商品交換情景，便是那個時代經(jīng)濟現(xiàn)象的客觀反映。
　　 從《金瓶梅》所描寫的商業(yè)形態(tài)看，大致可以分為有固定經(jīng)營場所的坐商，和沒有固定經(jīng)營場所的行商。
　　 西門慶因資金雄厚，又有衙門權(quán)力支撐，他基本是坐商，如生藥鋪、典當鋪、絲綢鋪、絨線鋪等。小本生意的就只好走街串巷行商了。我們仿佛聽到武大郎挑著賣炊餅擔子，走在縣前街、紫石街吆喝著“賣炊餅——賣炊餅”的渾厚聲音?？吹洁i哥提籃賣梨、老漢挑著磨鏡擔子、來旺賣銀器走街串巷的情景。
　　 古今往來，不管采取什么經(jīng)營形式，都有一個關(guān)鍵的問題，那就是要把自己所經(jīng)營的商品（服務(wù)）盡快賣出去。
　　 如何把商品盡快地賣出去，最好的辦法就是擴大影響，用最短的時間，花最少的成本，以最快的速度，最大限度地把商品宣傳出去，促進需求者與商品（服務(wù)）供應(yīng)者盡快成交。
　　 商業(yè)廣告就成為商品經(jīng)營者促銷的重要手段?！督鹌棵贰窞槲覀冋宫F(xiàn)了明朝嘉靖至萬歷年間商人的基本做法，為我們了解明代商人經(jīng)營做法提供了詳實的資料。
　　 在《金瓶梅》里，商人促銷手段因經(jīng)營形式不同，而有區(qū)別。坐商靠招牌，行商靠吆喝。
　　 本文著重就談?wù)勁f時行商的貨聲產(chǎn)生、形式、類別等方面情況。
　　 《金瓶梅》五十八回，潘金蓮與孟玉樓送兩位佛教師父來到大門首，只見遠遠一個老頭兒，斯瑯瑯搖著驚閨葉過來。潘金蓮便道：“磨鏡子的過來了?！苯衅桨矁海骸澳憬凶∷?，與俺們磨鏡子。我的鏡子這兩日都使的昏了，吩咐你這囚根子，看著過來再不叫！俺們出來站了多大會，怎么就有磨鏡子的過來了？”那平安叫住磨鏡子老兒，放下?lián)鷥骸?br />　　 從商業(yè)視角看這段描述，有兩個重要信息，一是磨鏡子老先生是靠傳統(tǒng)手藝，走街串巷的行商；二是搖驚閨葉，就是貨聲（俗稱響器），是在做商業(yè)廣告，傳遞自己提供服務(wù)項目（或商品）行業(yè)或類型。
　　 也許大家都還記得20世紀60年代《紅燈記》里的“磨剪子嘞，戧菜刀”的聲音，調(diào)子拉得悠長，還帶有韻味。小時候還能聽到“豆——腐”吆喝聲，吹糖人的哨聲等，就是今天，在住宅小區(qū)里也還能聽到“收——廢——品”吆喝聲和“處理煤氣灶，修理油煙機”的電喇叭聲?！?br />　　 搖驚閨葉和磨剪子嘞，戧菜刀，都是走街串巷的叫賣形式（商品廣告），可以統(tǒng)稱為貨聲。貨聲可以分為人聲和響器（喚頭）兩種表現(xiàn)形式。
　　 就叫賣人聲而言，可以分為叫賣聲、叫賣調(diào)、叫賣歌三種。叫賣聲是指沒有腔調(diào)（缺乏旋律感）的干吆喝，如“豆——腐”。叫賣調(diào)是指有旋律（有腔有調(diào)），是語音比較拉長的吆喝，如“磨剪子嘞，戧菜刀”。如前幾年在電視廣告里常聽到的“賣芝麻糊”等。叫賣歌則指那些詞句與曲調(diào)相對應(yīng)的完整的歌曲，如前幾年電視廣告里常聽到的“賣湯圓”。
　　 響器俗稱喚頭，是指利用器具發(fā)聲，來代替人聲招徠顧客。人們還會給這類商業(yè)響器取一些雅號，如“報君知”“喚嬌娘”“驚閨兒”，等等。不同行業(yè)使用不同響器，他們節(jié)奏快慢各異，聲調(diào)高低不一，有的是幾種響器湊到一起，聽起來十分動聽。因長期形成，不同音色代表不同行業(yè)，有著嚴格規(guī)范。它們讓平淡的生活充滿了別樣的樂趣，同時也是商業(yè)活動，市井生活藝術(shù)化的表現(xiàn)。
　　 《金瓶梅》里的搖驚閨葉和搖驚閨不僅僅是小說里情景，它反映的是一個城市乃至一個地區(qū)的普遍現(xiàn)象。
　　 宿遷地區(qū)乃至蘇北，甚至中國北方都普遍存在這類現(xiàn)象。
　　 1.鐵拍板，又叫“震驚閨”，俗名“掛鏈”，也叫做“驚閨葉”。它是磨剪子磨刀一類商販使用的響器。這種鐵拍板，有兩種說法，一是使用這類刀剪的基本上都是院里的女人，所以要告訴她們修理的人來了。二是因為磨剪子戧菜刀都是比較臟的活，也都是比較粗俗的男人干的活?！罢痼@閨”就是告訴那些大姑娘小媳婦，不要拋頭露面，要由家里的男人或老人送剪子和刀出來。這行業(yè)的規(guī)矩是，剪子或刀磨好后，絕不能將剪子和刀送到家里，而是等待送磨人家自己來取。
　　 2.銅點，俗稱“點子”或“報君知”。是早期算命、占卜的人使用的響器。類似于銅鑼一類，敲擊型響器。舊時人們比較相信迷信，算卦比較盛行。因此走街串巷的算卦先生常拿著小鐋鑼，一邊敲，一邊提醒人們注意，算命先生來了。
　　 3.打硬鼓，俗稱“敲小鼓”或是“打小鼓”。這種小鼓只有掌心大小，是硬木和牛皮制成，配一個長條的敲錘。是舊時收購古董、老物件的商人所用的器物。商人專門挑一些落魄富家子弟，由于家境落魄只得販賣家產(chǎn)，卻要面子，所以商人會上門，把“硬鼓”放到門上敲，主人家就知道怎么回事了。而平時走街串巷的時候則拿在手里邊敲邊走。
　　 4.小鼗，又名“貨郎鼗”“貨郎鼓”或叫“驚秀”“驚閨”和“喚嬌娘”。它是賣百貨使用的響器。它由云鑼和小鼓組成，搖動起來鑼鼓齊鳴，聲音非常動聽。這類商販可以“以物換物”，有些商販是專門賣婦女兒童日常用品，所以被雅稱“喚嬌娘”。
　　 5.大鼗，俗稱“大搖鼓”，很像現(xiàn)在的撥浪鼓。它是賣布和賣木炭的商販使用的一種響器。
　　 6.銅鑼。是耍猴人常用的響器。還有吹糖人手藝人也使用銅鑼作為叫賣的響器。
　　 7.棒子。使用棒子叫賣的行業(yè)比較多，如賣香油、買豆腐、賣餛飩、賣湯圓、糖粥之類。他們使用棒子制作的不同材料或敲打的音節(jié)長短高低不同來區(qū)別各自的行業(yè)。如賣豆腐敲的是一根兩頭有節(jié)的竹筒。賣油的是木制的棒子。
　　 8.九音鑼。九音鑼原是少數(shù)民族打擊樂器，又稱云鑼。是用10個小鑼編排而成，第一排一個，以下三排各三個，裝置在小木架上。各銅鑼大小相同，但厚薄不同，因而發(fā)出的聲音不同，最上面的經(jīng)常不用，表示為眾鑼“母親”，下面為九個“孩子”，所以被稱為九鑼音。它是用于幫辦婚喪嫁娶等事項的響器。
　　 9.牛扇骨。也叫“數(shù)來寶”。它是民間說唱藝人使用的牛扇骨制成的響器。牛骨板又叫“金錢骨”。舊時常見乞討人唱數(shù)來寶在街上挨著攤點或門市討要，也有挨門挨戶討要。這種數(shù)來寶是北方的一種曲藝曲種，昔日稱“善人知”。
　　 值得一提的是，《金瓶梅》八十八回：一天，孫雪娥與西門大姐站在門首，不想一個搖驚閨的過來，那時賣脂粉，賣花翠生活，磨鏡子，都搖驚閨。大姐說：“我鏡子昏了，”使平安兒：“叫住那人，與我磨鏡子?！蹦侨朔畔?lián)鷥?，說道：“我不會磨鏡子，我只賣金銀生活，首飾花翠子?！痹瓉砟菨h子是來旺（原西門慶的伙計），被西門慶陷害，遭提刑院毒打后，發(fā)配原籍徐州，因家里閑著沒營生，投跟了老爹上京做官，不想半路里，他老爹死了，丁憂家去了。來旺便投在城內(nèi)顧銀鋪，學(xué)會了些銀行手藝，各樣生活。這兩日行市遲，顧銀鋪叫他挑副擔兒，出來街上發(fā)賣零碎。
　　 根據(jù)歷史資料看，蘭陵笑笑生把驚閨葉和搖驚閨混淆了。驚閨葉是舊時磨刀使用的器具，以鋼鐵片制成，可以擺動作響，以招攬顧客，因形似葉片，故稱為驚閨葉。搖驚閨是云鑼和鼓組成，搖動起來，鑼鼓齊鳴，聲音非常動聽。驚閨葉和搖驚閨雖然名稱相似，卻有區(qū)別，它們代表行業(yè)不同，響聲效果不同，響器用具不同。
　　 隨著時代發(fā)展，經(jīng)商形態(tài)的變化，叫賣形式也發(fā)生了深刻變化，有的已經(jīng)不復(fù)存在，有的發(fā)展為新的形式，它們作為一個時代記憶將給人們留下深刻的印象，成為寶貴的歷史財富。但不管時代怎么發(fā)展，只要存在商品經(jīng)濟，商品的銷售規(guī)律就會發(fā)揮作用，作為促銷手段的貨聲就會存在，如今我們在超市或購物廣場，閑逛在各個小吃鋪前，就會看到既有招牌，又有吆喝，還有商品介紹傳單；網(wǎng)上團購，會員優(yōu)惠，線上銷售；美女迎客，音響宣傳，燈光閃爍，等等，可謂無所不用其極，幾乎達到登峰造極，為的就是生意成功。