喬老吹是沂新市的名人，報(bào)紙電視都上過。只是因?yàn)槌隽嗣?，一般人都不知道喬老吹的真名。有人招呼他，喬老吹欣然答?yīng)，仿佛喬老吹就是他的真名。
　　
　　 其實(shí)喬老吹真名喬萬(wàn)良，是一個(gè)普通的農(nóng)民。四十五六的樣子。平日種地為業(yè)，農(nóng)閑在家燒小灶釀酒，熟知他的鄉(xiāng)鄰們都會(huì)上門購(gòu)買。因?yàn)樨浾鎯r(jià)實(shí)，深受鄉(xiāng)鄰們的喜愛。加之喬老吹能說(shuō)會(huì)道，總是對(duì)前來(lái)購(gòu)買的客戶，言及自家釀酒的質(zhì)量和信譽(yù)，人們就送他這個(gè)綽號(hào)。其實(shí)，喬老吹的小灶規(guī)模不大，產(chǎn)量自然也不是很高，但補(bǔ)貼家用卻也靈活方便。只是隨著城市的發(fā)展，成了被上樓的市民。和許多人一樣，喬老吹面對(duì)身份轉(zhuǎn)換也曾有過苦悶彷徨。失去土地，只有自謀職業(yè)。好在喬家有祖?zhèn)鞯氖炙囈灰会劸啤榇?，他去了遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村，他想租個(gè)大房子重操舊業(yè)。選好址，他就去購(gòu)買高梁玉米等原料。只是鍋爐剛剛冒煙，工商局，環(huán)保局，食品藥品衛(wèi)生管理局都找上門來(lái)。喬老吹趕緊熄火，按照要求去辦這款那款的證件。只是跑了三天一款證件也沒辦來(lái)。喬老吹懊喪之余，想到了工商局一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話：現(xiàn)代社會(huì)你一個(gè)小作坊能有多少作為？就是我們不管你，你釀出來(lái)的酒無(wú)名無(wú)證的市場(chǎng)能認(rèn)可？想釀酒，你就得做大做強(qiáng)。如果不能你可以開個(gè)店，賣名牌酒賣品牌酒，一樣賺得到錢！
　　
　　 說(shuō)干就干。退掉房子，賣掉買來(lái)的設(shè)備和糧食，喬老吹在市區(qū)重新租了二百余平米門面房。賣什么酒呢？別看以前能釀酒，可要說(shuō)起賣，喬老吹還真不知道哪種好賣。和老婆一商量，干脆把本城常見的酒品都進(jìn)來(lái)一批。一切準(zhǔn)備就緒，選個(gè)黃道吉日就開門營(yíng)業(yè)了。只是十天半個(gè)月過去后，生意平平淡淡的根本無(wú)法讓喬老吹滿足。怎樣才能做大做活酒水生意？夜深人靜的時(shí)候，夫妻倆每每商量探討。最后，喬老吹下定決心讓老婆看店，自己外出推銷。首選對(duì)象就是各村的煙酒副食小商店。
　　
　　 你想要什么酒？我家都有。喬老吹信誓旦旦的對(duì)小店的老板說(shuō)。對(duì)方聽了當(dāng)然很高興。只是表示小本生意，一下很難要貨許多。一看有門，喬老吹接著說(shuō)，這不要緊，我可以先賒給你，賣完給錢。小老板聽著高興起來(lái)?？墒钱?dāng)喬老吹報(bào)出價(jià)格，小老板就直接拒絕了。
　　
　　 你給我的價(jià)格太高了！小老板認(rèn)真地說(shuō)，并隨手拿出三四個(gè)品牌的酒擺到柜臺(tái)上，逐一指著說(shuō)道，你說(shuō)這瓶是吧？你報(bào)價(jià)三十九，可人家給我三十七，再說(shuō)這瓶山東名牌吧，你報(bào)價(jià)九十五，可他們送來(lái)九十二！你說(shuō)，我怎么能賣你的酒呢？
　　
　　 聽他這話，喬老吹楞住了。因?yàn)樾±习逭f(shuō)出的價(jià)格，也是他拿來(lái)的價(jià)格。喬老吹灰心喪氣，開著車子又到了另一家。不出意外，又聽到了價(jià)格太高的拒絕。怎么辦？自己批發(fā)來(lái)的酒，總不能虧本再批給別人吧？小店不行，喬老吹決定改變策略，向婚宴喜慶用戶進(jìn)攻。你別說(shuō)，還真有驚喜。有戶要結(jié)婚的人家當(dāng)即預(yù)定六箱金世良緣酒，并支付了酒款。今天總算沒有白跑。喬老吹心花怒放，樂顛顛的回到家中，和老婆一說(shuō)，想不到老婆并沒有高興起來(lái)，反而有些憂心的說(shuō)：今天你是遇巧的。不信明天你在出去試試，看看誰(shuí)家有喜？
　　
　　 是啊，誰(shuí)家有喜事我能未卜先知？喬老吹有些絕望。但他看到滿屋的酒品，卻又不甘心就此放棄。第二天吃過早飯，他照例又開車出門了。他堅(jiān)信自己只要努力，總會(huì)有收獲?？墒且粴馀芰税儆嗬锫?，也沒談成一家。眼看天近中午，喬老吹又累又餓，正想找個(gè)飯店填飽肚子，卻見前面圍了許多人。喬老吹有些好奇，停好車走近觀看。原來(lái)眾人圍觀的是一家新開業(yè)的滿口香零食店。店老板正慷慨激昂的演講。喬老吹正想靜心聽聽他說(shuō)什么，那零食店的老板卻住嘴不說(shuō)了，只見他彎腰伸手，向廣大聽眾做了一個(gè)請(qǐng)的姿式。于是圍觀者一涌而入。喬老吹身不由己，也跟著來(lái)到屋里。屋里燈火輝煌，依序排列著桌椅，眾人紛紛落座。喬老吹也順便找位坐下。剛坐好，那老板又講話了：各位來(lái)賓請(qǐng)坐好，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的滿口香怡酥糖馬上會(huì)送到你的面前。當(dāng)然了，因?yàn)槭茄?qǐng)大家來(lái)品嘗的，所以是免費(fèi)的，也是限量的。感覺好吃，請(qǐng)大家廣為傳宣傳，歡迎前來(lái)購(gòu)買。
　　
　　 話音才落，數(shù)名男女服務(wù)員端著糖果走了過來(lái)。他們分開逐桌派發(fā)。喬老吹接到手里，暗暗稱奇，開店的能想到這種推銷宣傳模式，不發(fā)財(cái)才怪！
　　
　　 當(dāng)天晚上，喬老吹和老婆聊起所見所聞，老婆頗為感概地說(shuō)：其實(shí)我們也能走這樣的路子。只是我們賣的酒，拿的都是二手貨，沒有利潤(rùn)支撐。喬老吹聽著點(diǎn)點(diǎn)頭。其實(shí)，他第一次聽到小店老板報(bào)出的底價(jià)，就有了打算。聽老婆這么一說(shuō)，喬老吹就把自己的打算說(shuō)了出來(lái)：我想找一種咱本地沒有的酒來(lái)賣。這樣就好辦了。
　　
　　 你能知道什么酒好賣？老婆聽了，反問道。
　　
　　 好酒肯定好賣。喬老吹說(shuō)。老婆聽著不禁笑道，你知道哪種酒好？
　　
　　 當(dāng)然知道。喬老吹伸手指了指靠在墻邊的電腦。平時(shí)閑著，喬老吹就在上面看看新聞或下象棋。老婆則在上面玩連連看打麻將?，F(xiàn)在，電腦不還可以百度一下自己的問題嗎？
　　
　　 老婆自個(gè)睡覺去了。喬老吹坐在電腦前，開始搜索。郎酒，古井貢酒，枝江大曲，醉蟹，分金亭.......你想不到的沒聽過的各式各樣的瓶裝酒，簡(jiǎn)直令人眼花繚亂。但喬老吹都覺得不行。因?yàn)椴皇潜镜匾延惺圪u，就是有些名不見傳。干脆再按地域查找。五糧液系列，盧州老窖系列，可是這些酒本地也有啊。他又打開貴州頁(yè)面，首先跳出的就是國(guó)酒茅臺(tái)。喬老吹在朋友家喝過，盡管只是一次，盡管只是一小杯，可那味道卻給他留下了深刻的印象?？上F了。普通人誰(shuí)買得起？！再朝下翻，習(xí)酒闖入了他的眼簾。喬老吹瞪大眼睛，認(rèn)真閱讀分析。原來(lái)這習(xí)酒也是老廠，只是被茅臺(tái)酒廠兼并后，成了茅臺(tái)酒廠旗下的產(chǎn)品。喬老吹想打探一下價(jià)格，沒想到頁(yè)面又跳到了拼多多。喬老吹趕緊返回，看到酒廠的銷售電話，他趕忙拿手機(jī)按下號(hào)碼。只是喬老吹并沒有馬上撥打。因?yàn)樗?，此時(shí)已是深夜十一點(diǎn)。
　　
　　 第二天吃過早飯，喬老吹就打通了習(xí)酒的廠方電話。把自己的打算作了詳細(xì)的訴說(shuō)。想不到，習(xí)酒人很熱情，滿口答應(yīng)不說(shuō)，還邀請(qǐng)喬老吹到酒廠實(shí)地考察。喬老吹心中高興，問起酒的品種和價(jià)格。習(xí)酒人逐一解答。原來(lái)這習(xí)酒從42度到55度應(yīng)有盡有，更有君品系列，窖藏系列，金鉆系列等許多版本可供選擇。為了適應(yīng)廣大飲者，習(xí)酒在味覺上也是推陳出新。除了傳統(tǒng)的醬香型，濃香型，還有清香型，米香型可供選擇。最后，習(xí)酒人還真誠(chéng)地說(shuō)，沂新市目前還沒有代理人。如果你愿意，習(xí)酒人會(huì)給予更多的支持。
　　
　　 價(jià)格怎么樣？你們能給我多少利潤(rùn)空間？喬老吹追問道。其實(shí)他已經(jīng)從心里認(rèn)定了這個(gè)品牌。
　　
　　 你可以到千虛市市場(chǎng)走訪一下。習(xí)酒人在電話里告訴喬老吹，千虛市到你沂新市有一百公里沒？怕沒有吧！那里有我們的代理商。當(dāng)然，你不要直接和他說(shuō)的，只要到市場(chǎng)看看零售價(jià)和銷量，就知道我們能給你多大的利潤(rùn)空間了。
　　
　　 喬老吹高興極了，開車直奔千虛市?？吹揭患掖笮偷倪B鎖超市，停好車走了進(jìn)去。果然，酒水專柜的醒目位置就有習(xí)酒。喬老吹二話沒說(shuō)，直接買了一瓶。來(lái)到車上，喬老吹拆開盒子打開蓋子，將瓶口放在鼻子下面，使勁地嗅了嗅，濃郁的酒香撲鼻而來(lái)。似曾相識(shí)的味道！此時(shí)的喬老吹，顧忌交通安全法則，不敢象平時(shí)那樣暢飲，只是小小地呡了一口。沁人心脾的酒香立刻遍布了他的身心。喬老吹暗暗感嘆：這不就是茅臺(tái)的味道么？！不知習(xí)酒被市場(chǎng)的認(rèn)可程度如何，喬老吹便駕車到了鄉(xiāng)下，看到一家小店后直接進(jìn)去點(diǎn)名購(gòu)買。不料，小店的主人卻笑了起來(lái)：看看，越是沒有越有人來(lái)買。今天連你是第四個(gè)要買習(xí)灑的。明天來(lái)好不好？
　　
　　 喬老吹很興奮，驅(qū)車回來(lái)的路上，沿途又進(jìn)了幾家店，看到習(xí)酒都要買一瓶，順便和店主聊幾句。想不到口碑一致的好?；氐郊抑?，喬老吹就一五一十地把所見所聞都告知了老婆。老婆很高興，自然尊重喬老吹的選擇。于是喬老吹再次撥打習(xí)酒的電話。把一切都定了下來(lái)。
　　
　　 匯過款沒幾日，習(xí)酒人就送貨上門來(lái)了。想不到，酒方代表竟是個(gè)三十歲左右的年輕人。他帶著眼鏡，彬彬有禮。喬老吹象是看到了娘家人，熱情招代。小伙子自稱姓席，喬老吹甚感驚訝，忙問酒廠是你家的吧？小伙子笑了起來(lái)：我姓的席是毛主席的席，不是學(xué)習(xí)的習(xí)，習(xí)酒的習(xí)。再說(shuō)這習(xí)酒，可不是私營(yíng)的！看他認(rèn)真的樣子，喬老吹更樂了。
　　
　　 為了能夠更好地做好習(xí)酒銷售，小席建議喬老吹重新裝修門牌，并在喬老吹的電腦上設(shè)計(jì)出圖案樣品。喬老吹仔細(xì)地端詳著，嘴里還念出了聲：習(xí)酒專賣店，沂新市習(xí)酒總代理。
　　
　　 我要在下面加行小字。喬老吹對(duì)小席說(shuō)。小席點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他說(shuō)下去。喬老吹說(shuō)，下面再寫上：出身名門，國(guó)酒的味道。小席跟著念了一遍，然后在電腦上做了修改。喬老吹認(rèn)真地審視著，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著就忙著聯(lián)系廣告公司，他要用最快的速度做好一切準(zhǔn)備，以便早早重新開張，也好讓小席早回貴州。
　　
　　 只一天的功夫，廣告門匾就做好安裝上去。小席要回去，喬老吹哪里肯依，要他多等一天，助威自己的宣傳。小席聽得不明不白，正要開口再問，卻聽前面?zhèn)鱽?lái)激昂的鑼鼓聲。喬老吹用手一指說(shuō)道：你看，這是我請(qǐng)的宣傳隊(duì)。他們會(huì)徒步圍繞城區(qū)轉(zhuǎn)一圈。讓全城的人都知道習(xí)酒專賣店明天開業(yè)。
　　
　　 哈哈，這宣傳效果肯定沒說(shuō)的。小席笑了起來(lái)。敲鑼打鼓的隊(duì)伍越走越近，鑼鼓聲越加震耳。小席仔細(xì)看了看，原來(lái)這宣傳隊(duì)是老年人組成的。他們穿著統(tǒng)一的紅色衣褲。走在前面的兩人抬著大鼓，一人掄捶敲打，響聲震天。再接著的就是兩個(gè)打鑼的人。鑼聲悠遠(yuǎn)綿長(zhǎng)。后面跟著的人，都舉著方方正正的大牌子，牌子上的字也是紅色的，甚是醒目：貴州習(xí)酒，茅臺(tái)的味道。因?yàn)槁晞?shì)浩大，沿途很多人圍觀。這時(shí)走在邊上的紅衣人，就會(huì)往圍觀者手中派發(fā)廣告宣傳單。小席感慨地說(shuō)：想不到喬老板還真是個(gè)有心人。
　　
　　 明天更精彩。喬老吹悠然淺笑道。小席有些不解，任憑追問，喬老吹就是不答。問的多了，喬老吹才淡定地回答說(shuō)：答案就在明天。
　　
　　 一夜無(wú)話。第二天吃過早飯，廣告公司便開始在喬老吹的店門前搭涼棚。因?yàn)槭切瞧谔?，不一?huì)就圍了許多人。涼棚搭好后，就有人送來(lái)桌椅?？茨顷噭?shì)，足有三十多桌。喬老吹滿面紅光，大聲招呼著觀眾入座。有看過廣告的知道喬老吹的目的，相互扶持就座。小席甚感驚訝，正不知能幫喬老板做些什么，卻見廣告公司的禮儀小姐扛了數(shù)面彩旗豎在涼棚的前端。彩旗迎風(fēng)飄展：歡迎參加習(xí)酒品鑒會(huì)?？吹竭@里，小席這才明白了一切。
　　
　　 緊接著，鑼鼓聲驟響，圍觀路人越來(lái)越多。禮儀小姐大聲邀請(qǐng)眾人就座。喬老吹亦是熱情有加，不一會(huì)，涼棚下已是濟(jì)濟(jì)一堂。喬老吹抬手朝鑼鼓手揮了揮，樂聲驟停。
　　
　　 各位來(lái)賓們，朋友們，先生們，很高興能請(qǐng)到你們來(lái)到這里參加品酒會(huì)。我賣的酒，是貴州的習(xí)酒。在沂新市，我是習(xí)酒的總代理，這個(gè)店就是習(xí)酒專賣店。在品酒正式開始之前，有請(qǐng)習(xí)酒酒廠的席經(jīng)理為我們講幾句。
　　
　　 話音才落，喬老吹自先帶頭鼓掌。在座的也都伸出雙手。一時(shí)間，掌聲雷動(dòng)。小席始料未及，正不知如何是好，早被喬老吹拉到?jīng)雠镏醒搿Ｐ∠療o(wú)奈，只得講幾句。他先從習(xí)酒的過去，講到現(xiàn)在，又從習(xí)酒的選料，講到制作工藝。最后小席連連鞠躬表示感謝。因?yàn)樗娌恢僬f(shuō)些什么。
　　
　　 小席站著講話，廣告公司的禮儀小姐已經(jīng)開始派發(fā)酒杯，并逐一斟酒。為了不致太過寂寥，每桌上還放了大盤的花生。喬老吹拿著酒瓶，逐桌致謝敬酒。到酒會(huì)結(jié)束，喬老吹自已喝得紅光滿面。不過，酒會(huì)結(jié)束后，當(dāng)天就賣出近百瓶習(xí)酒。至此，喬老吹更是信心滿滿。
　　
　　 從那以后，沂新市開始出現(xiàn)品酒會(huì)。各酒品代理商輪番表演，更有甚者，還添了三四樣小菜。喬老吹知道后，心里酸溜溜的。有人提及某某的品酒會(huì)，如何如何時(shí)，喬老吹就會(huì)認(rèn)真的說(shuō)：還不是跟我學(xué)的？我是他們師傅！他們品酒會(huì)的小菜比你家多三樣呢！有人象是揭喬老吹的短。喬老吹笑了起來(lái)：品酒會(huì)是品酒的。菜吃多了能品出酒味？！
　　
　　 喬老吹又開始下鄉(xiāng)宣傳推銷。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)村業(yè)已成為爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。有過先前推銷的經(jīng)驗(yàn)，喬老吹輕車熟路地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約了一家又一家。這天來(lái)到彎窯鎮(zhèn)，看到一個(gè)大院前圍了許多人，他就停車圍觀。走近才知道這大院原來(lái)是沂新市敬老院和社會(huì)褔?yán)?。因?yàn)榻裉焓莻鹘y(tǒng)的老年人節(jié)日重陽(yáng)節(jié)，市委市人大代表，前來(lái)慰問老年人。隨行的還有報(bào)社和電視臺(tái)的記者。院長(zhǎng)帶著市府領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人先是參觀了院內(nèi)的環(huán)境，隨著又參觀了寢室。邊走邊看，領(lǐng)導(dǎo)還邊點(diǎn)頭，顯然很滿意。最后是看望餐飲情況。餐廳里早已做好準(zhǔn)備，標(biāo)準(zhǔn)的八座方桌，飯菜都已擺在桌上，熱氣騰騰香氣氤氳。忙的記者們又是一陣狂拍。喬老吹跟在后面看著，暗暗感嘆黨的政策真好。卻聽見市府領(lǐng)導(dǎo)開口問道：這里的老人都不飲酒么？
　　
　　 養(yǎng)老院院長(zhǎng)還未開口，就有老人搶答道，我們有時(shí)也喝點(diǎn)。院長(zhǎng)聽著有些尷尬。喬老吹快步上前道：院長(zhǎng)，酒送來(lái)了，我就去搬來(lái)。不等院長(zhǎng)表達(dá)，喬老吹跑回車邊，抱了一箱酒回來(lái)。想不到院長(zhǎng)是個(gè)實(shí)在人。他說(shuō)，我不認(rèn)識(shí)你，更沒有讓你送酒來(lái)啊？
　　
　　 聽他這話，領(lǐng)導(dǎo)和記者們都把目光對(duì)準(zhǔn)了喬老吹。喬老吹果真不同凡人，他微笑著平靜地說(shuō)，剛才聽到有老人想喝點(diǎn)，我就送來(lái)了。對(duì)老年人，我也有愛心。這箱酒是我捐的。聽他這話，幾位記者舉起了相機(jī)，更有記者掏出紙筆，問老喬的姓名和酒名。喬老吹彎腰拆開箱子，箱子還有小盒，拆開盒子，把酒拿出來(lái)，市府領(lǐng)導(dǎo)接過去看了看，轉(zhuǎn)身對(duì)隨從的記者說(shuō)：要宣傳宣傳這位有愛心的人。
　　
　　 和我們一起吃飯吧。院長(zhǎng)說(shuō)。喬老吹甚感意外，他抬頭去看市府的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)和藹地拍拍他的肩說(shuō)：正是吃飯的時(shí)候，一起吃吧。
　　
　　 喬老吹受寵若驚，欣然座下。
　　
　　 第二天沂新市報(bào)的頭條位置就出現(xiàn)了喬老吹的大名和照片。沂新電視臺(tái)的新聞節(jié)目也出現(xiàn)喬老吹的身影。從此，人們都忘了喬老吹的本名。而這個(gè)綽名和他代理的習(xí)酒一樣名聲更大了。