像往常一樣，李大爺晨練完畢從公園出來(lái)后，就徑直向?qū)γ娴乃麛傋呷ァ?br />　　 “大爺！來(lái)點(diǎn)吧！昨天剛到的，個(gè)大皮簿，脆甜可口?！毙』镒又钢麛偵系难├妫τ赝畲鬆斦f(shuō)。
　　 李大爺打量了小伙子兩眼，把目光轉(zhuǎn)向水果箱里的雪梨。這雪梨，個(gè)個(gè)都有四、五兩重，整整齊齊的擺放在果箱里，麥黃的果皮滲透出幾許淡綠，著實(shí)招人喜愛(ài)。便隨口問(wèn)道：“怎么賣(mài)？”
　　 “明碼實(shí)價(jià)，五元一斤！”小伙子連忙把攤位上的價(jià)目牌拿過(guò)來(lái)，指給李大爺看。
　　 李大爺暗想：“前兩天我在水果店買(mǎi)的都是六元八一斤，小伙子的雪梨便宜這么多，會(huì)不會(huì)有什么貓膩喲？”
　　 “大爺您盡管放心！不滿意，隨時(shí)拿過(guò)來(lái)退給我?！毙』镒有攀牡┑┑貙?duì)李大爺說(shuō)。
　　 李大爺猶豫片刻，還是選了四個(gè)放進(jìn)水果袋。
　　 小伙子接過(guò)來(lái)放在電子稱(chēng)上一稱(chēng)，滿臉真誠(chéng)地看著李大爺說(shuō)：“大爺，十元零九角七。”
　　 李大爺掏出錢(qián)包，抽出十一元遞給小伙子。小伙子尷尬地一笑說(shuō)“哎喲大爺，沒(méi)零錢(qián)找您，要不多收三分，就收您十一元整，下次來(lái)再補(bǔ)給您，行嗎？”
　　 李大爺手一揮，瀟灑地說(shuō)：“沒(méi)事！”
　　 李大爺走遠(yuǎn)了，小伙子身邊那女孩責(zé)怪著說(shuō)：“明明是十一元零三分，咱們少收了三分，你卻說(shuō)多收了三分，讓大爺感覺(jué)咱們占了他便宜是的！”
　　 女孩是小伙子的女朋友，他知道此時(shí)解釋無(wú)用，也解釋不清，便憨憨地笑了笑，就忙著招呼下一拔客人去了。
　　 在李大爺眼里，分幣只是作為一種計(jì)量單位而存在，他的錢(qián)包早已不再有分幣的位置。小伙子多收了他三分錢(qián)，他并不在意，讓他在意的是小伙子把話說(shuō)在了明處。
　　 這年頭，有些人整天算計(jì)，總想占別人一點(diǎn)便宜；像小伙子這種雖占了便宜，但卻能明說(shuō)的實(shí)誠(chéng)人已經(jīng)不多了。
　　 李大爺有幾許感動(dòng)！就沖著，他覺(jué)得小伙子是可信的，小伙子的水果攤當(dāng)然也是可以再去的。
　　 果然，第二天，李大爺晨練后就不知不覺(jué)的又來(lái)到了小伙子的水果攤前。
　　 “喲！大爺，昨天我還多收了您三分錢(qián)哩。今天來(lái)點(diǎn)什么，隨便選！”小伙子熱情地同李大爺打著招呼。
　　 李大爺臉上堆滿了自豪的笑容，價(jià)也沒(méi)問(wèn)，選了幾個(gè)蘋(píng)果，裝進(jìn)水果袋就遞給了小伙子。
　　 小伙子放在電子稱(chēng)上一稱(chēng)，對(duì)李大爺說(shuō)：“大爺，十二元三角七，您是老顧客了，就收您十二元吧！”
　　 李大爺抽出十二元錢(qián)遞給小伙子，接過(guò)水果袋，邁開(kāi)四方步瀟灑地離開(kāi)了水果攤。
　　 女孩坐不住了，站起來(lái)憤憤地對(duì)小伙子說(shuō)：“昨天咱們吃個(gè)啞巴虧，少收了他三分錢(qián)；今天，你竟大大方方的又讓了他三角多！后天，你是不是會(huì)再讓他三元多哩？這樣下去，咱們這小本生意遲早得讓你整垮桿！”
　　 小伙子沒(méi)有解釋?zhuān)哌^(guò)去想幫女友拂一拂肩上的長(zhǎng)發(fā)。
　　 女友抬手一擋，氣嘟嘟地說(shuō)：“討厭，走開(kāi)！”
　　 晚上收攤回到住處，女友還在為上午又讓了李大爺三角多錢(qián)的事生氣。
　　 小伙子主動(dòng)把椅子挪到女友身邊，把嘴湊近女友耳朵，看似不著邊際地問(wèn)道：“人，是不是都喜歡占便宜？如果吃了虧，是不是會(huì)想方設(shè)法討回來(lái)？”
　　 女孩瞪了小伙子一眼，冷冷地說(shuō)：“是噻！可你卻傻乎乎的，只知道自己吃虧，凈讓別人占便宜！”
　　 小伙子接著說(shuō)：“做生意，需要有相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)。咱們要抓住人都愛(ài)占便宜這一心理，想辦法把他們拉過(guò)來(lái)、留下來(lái)，變成咱們的穩(wěn)定客戶(hù)?！?br />　　 “客人第一次來(lái)買(mǎi)咱們的水果，你明明少收了，卻說(shuō)多收了？這不是讓客人感覺(jué)吃虧了嗎？客人吃了虧，咋還會(huì)再來(lái)嗎？咋還會(huì)變成咱們的穩(wěn)定客戶(hù)嗎？”女孩大聲斥責(zé)。
　　 小伙子笑了笑，點(diǎn)了支煙，慢悠悠地說(shuō)：“我就想抓住人都喜歡占便宜，吃了虧也總想討回來(lái)的心理，在他第一次買(mǎi)咱們水果時(shí)，就有意讓他知道吃了點(diǎn)虧；盡管他會(huì)有些不爽，但也不好因幾分錢(qián)的事而發(fā)作，心里卻會(huì)盤(pán)算怎么討回去。這時(shí)，我就提示下次來(lái)會(huì)補(bǔ)償給他。為了討回前一次吃的虧，他們大多會(huì)再來(lái)；如果這樣，把他們‘拉過(guò)來(lái)’的目的就實(shí)現(xiàn)了?！?br />　　 吸了口煙，小伙子又說(shuō)：“其實(shí)，水果賣(mài)的便不便宜，與買(mǎi)水果時(shí)能不能占到便宜比起來(lái)，大多數(shù)人會(huì)更關(guān)注后者。所以他第二次來(lái)，我就會(huì)兌現(xiàn)承諾，加倍把他第一次吃的虧補(bǔ)償給他，讓他感到不但把前一次吃的虧討了回來(lái)，而且還占了便宜，給他留下‘說(shuō)話算數(shù)，能占便宜’的印象。一來(lái)二往，就可能把他‘留下來(lái)’，培養(yǎng)成咱們的穩(wěn)定客戶(hù)！”
　　 “那為啥客人第一次來(lái)買(mǎi)水果時(shí)，你不直接把利讓給他，將他作為穩(wěn)定客戶(hù)來(lái)培養(yǎng)呢？”女孩不解地問(wèn)。
　　 “第一次，人生面不熟，讓利少了，他根本不在乎；讓利多了，咱們就沒(méi)利了；有的客人甚至認(rèn)為這是慣例，心安理得就坦然接受了。這樣的話，客人既不會(huì)對(duì)咱們的水果攤有什么印象，更不會(huì)抱著把吃了的虧追回來(lái)的心理，再來(lái)咱們水果攤了。”小伙子一語(yǔ)道出了自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 “可我看見(jiàn)，被你多收錢(qián)的都是中老年客人，你咋不敢多收年輕人的錢(qián)哩？”女孩繼續(xù)追問(wèn)。
　　 “年輕人都是手機(jī)支付，我想多收也收不到呀？”小伙子回答得既干脆又直接。
　　 女孩將信將疑。此后，她便特別留意來(lái)水果攤的客人。她發(fā)現(xiàn)，凡不習(xí)慣手機(jī)支付的中老年客人，第一次來(lái)他們水果攤，男朋友大多會(huì)以沒(méi)零錢(qián)為由，故意說(shuō)多收了他們兩、三分錢(qián)，并表示下次來(lái)會(huì)補(bǔ)償給他們。那些認(rèn)為被多收了兩、三分錢(qián)的客人，大多會(huì)再次光顧，男朋友也總會(huì)加倍補(bǔ)償他們。后來(lái)，那些客戶(hù)還真有一大部分成了他們的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(hù)。
　　 女孩對(duì)男友更加佩服，再也不抱怨他給客人讓多少利了。
　　 李大爺又來(lái)了，小伙子忙招呼過(guò)來(lái)，順手從水果攤上拿起一顆蜜桔遞給李大爺說(shuō)：“大爺，這是昨天剛回來(lái)的，你嘗嘗！”
　　 李大爺剝開(kāi)蜜桔，取出兩瓣丟進(jìn)嘴里，隨即笑呵呵地說(shuō)：“嗯，還行！來(lái)兩斤！”既沒(méi)問(wèn)價(jià)，更沒(méi)選果……
　　 來(lái)小伙子水果攤的回頭客越來(lái)越多，生意越來(lái)越好。后來(lái)他干脆在旁邊租了兩間門(mén)面，開(kāi)了家水果店，還新增了電話預(yù)訂，送貨上門(mén)服務(wù)，請(qǐng)了兩位店員協(xié)助女友照看生意。
　　 小伙子只是每天來(lái)店里看一看，更多時(shí)間是跑貨源、拉客戶(hù)。附近幾所大學(xué)已跟他簽訂了學(xué)生食堂水果供應(yīng)協(xié)議，轄區(qū)內(nèi)的幾家機(jī)關(guān)食堂也正在和他商談。聽(tīng)說(shuō)，下一步，小伙子想再開(kāi)幾家分店，搞鏈鎖經(jīng)營(yíng)。
　　 后來(lái)，李大爺?shù)弥』镒赢?dāng)初故意說(shuō)多收了他三分錢(qián)的原故后，長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣說(shuō)：“商人，終究還是商人！”
　　 但李大爺仍會(huì)時(shí)常光顧小伙子的水果店，如果小伙子正好也在，就準(zhǔn)會(huì)跑過(guò)去親自陪他在店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，選幾樣大爺鐘意的水果送給他。